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Lucro cesante: Guía para vender correctamente este seguro

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El seguro de Lucro Cesante, es el seguro más desconocido y menos contratado, pero que está alcanzando un mayor auge ya que estamos en un entorno que nos exige mayor seguridad y nos impone estar mejor cubiertos.

La dificultad de comercializar este seguro, consiste en que el daño aún no se ha producido materialmente y debe efectuarse un cálculo estimatorio, por este motivo, debemos estar preparados para asesorar a nuestros clientes sobre la importancia de contratar esta modalidad y cómo enfocar la venta, para que entiendan como actuaría este seguro, en caso de ocurrir un siniestro y cómo debe contratarse para evitar reducciones en el momento de la indemnización.

El objetivo  es que los asistentes a este curso estén en condiciones de plantear la modalidad de seguro que más convenga a sus clientes y en asesorarlos en cómo establecer correctamente el seguro evitando la aplicación de la regla proporcional en caso de siniestro.

Programa:

  • Cómo introducir la venta.
  • Aspectos fundamentales a tener presentes.
  • Período de cobertura más conveniente.
  • Capitales a garantizar.

Esta sesión está dirigida a los mediadores y empleados de las empresas de mediación, que realicen asesoramiento a industrias y será a cargo de Rafael Nadal Ribas, Perito Judicial y de Seguros, Ingeniero Industrial y Mediador de Seguros.

Importe: Colegiados 125€ | No Colegiados 225€ | Entidades Colaboradoras 175


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